是否收加盟费？除货款外还有其它费用吗？ （1）我们目前并没有在网络上公开招募加盟商，仅通过实体渠道招收，审核条件极为严格，为了保证对加盟商服务质量，根据城市、店铺规模会收取单店1-2万元不等的加盟、保证金费用。（1）如果您特别看中费用，公司目前有另外三种合作方式“单纯批发”、“特约经销”以及“区域代理”，此三方式不收取加盟费、保证金、品牌使用费、管理费等，最大限度的降低投资者的进入门槛，帮助您最快速度将店开办起来，但是您享受到的服务我们会尽量提供，并不是我们的义务。
（2）除加盟合作方式外，您只需要支付与您备货量相等的货款及可，无需其它任何费用；
（3）除加盟合作方式外，如果您需要我们为您提供诸如装修、培训、市场保护等方面服务可以协商免费或支付适当成本即可；
是单店经销还是区域代理商？如何成为代理商？ 我们目前面向全国诚招单店经销商与独家代理商。优秀的单店经销商可免费升级为独家代理商。如果您有意直接做独家代理，请参见代理详细政策。 货运费用由谁承担，运费占货款的多大比例？ 市内运费由公司承担，长途运费由商家自行承担。其运输费用根据您选择的不同运输方式及货品性质而不同，如汽车最便宜，铁路速度和价格适中，航空最快但运费高。现以常用的“中铁快运”为例，同样 1 万元货品，纯银饰品运费 38 元，工艺品运费 200 元。
货运方式有那些？物流发货时间及安全性能否保证？ 常用货运方式有汽运、火车、航空。发货时可以综合考虑货品价值、重量、体积及紧急程度，为您推荐最合适的运输方式；物流时间汽运 7-15 天，火车 4 天，航空 2 天；所有货品都是由正规的第三方货运公司来承运，安全性请放心，当然您也可以保价，汽运千分之六保价费，火车和航空百分之一保价费。 公司做大型促销活动时，是不是每一个店都要参加，公司制定的促销品是免费的提供给合作商还是要买？ 我们在五一、十一、元旦、圣诞、情人节等大型节日中都会进行全国性的促销活动，要求所有的店面包括经销商、代理商都要参加，活动的实施方案、宣传资料设计，海报位置张贴示意图会提前上传到商家网站供合作商下载。公司制定的促销品按成本价提供给合作商，也有部分根据备货比例配送。 商家自己做促销活动，公司管吗？能否提供策划分析及执行？ 鼓励商家做促销活动，商家如有做促销活动意向，我们可以根据促销要求进行活动策划及个性设计。 会员卡和贵宾卡在节假日打折的时候或已是特价的产品还可以折上折吗？ 可以 经营过程中，商家要求培训，可以吗？公司收费吗？ 商家经营过程中，如果要求培训，公司可以免费培训，但您的路费、食宿自店理。 培训要多久？可不可以不参加培训？ 培训时间大概一个星期左右，我们会进行系统全面地讲解。我们要求每位参与管理的合作商都参加培训，我们给您讲授的是多年的行业累计经验，对您今后的经营有很大的帮助。 首次进货量有要求吗？进货是否可以退货，调货？ 首次进货量是根据您的专卖店店铺面积而定，最低要求每平米应上货 2100 元才能保证专卖店陈列效果。货品可以适量调换，但不可退回。 能不能先发货，再付款？ 不可以。 每次进货有无最低金额的要求，是不是要一件货都行？ 除首次进货有要求外，其它的无强制性要求，但必须每次的进货数量是符合规范的计量标准，能便于一次发货。 经销、代理商可否根据所在当地市场需求自行调改商品价位？ 可以，但商品价位只能调低，不能调高。 专卖店产品售出后因质量问题退货需要多久？ 顾客三日内凭购物小票到店内换货。 商品受季节的影响大吗？ 一般情况下没有太大问题，常卖常销的商品不受季节影响，在换季时注意服装和丝巾类产品上下架调整。 商品质量能否保证？ 所有产品材质我公司都可以承诺保证，但也要考虑产品工艺性质，轻拿轻放小心爱护。 产品是自产还是同厂商合作？ 所有产品均是从印度、尼泊尔手工作坊订产订销，很多产品都是经我们设计，在印度生产加工，所以保证了产品的独特性。我们与印尼厂商已有十一年的合作时间了，这期间建立了非常深厚的产销关系。 新产品几天更新一次？ 产品没有固定更新时间。通常情况常卖常销的畅销饰品更新会快一些，每年大约有 6 次左右大批量到货。 海外市场可不可以合作？ 目前暂时不可以代理，但是可以批发供货。 行业内市场饱合后怎么办，公司有没有长久的计划？ 短期内不可能饱和，工艺饰品也是目前就住房、汽车之后的第三大消费热点，极具开发潜力，届时公司可能还会运营新的品牌。 开一家新店要多久？程序如何？ 从租房合同签好到开业一般需要 15-20 天时间来装修、配货等前期准备；
本人亲自到公司参观考查→签约→培训→选址→装修 ( 办相关证照 ) →配货→开业 普通地级城市能开几家印巴文化饰品专卖店？ 需要视当地市场环境、消费情况、详细商圈的划分而决定。 店面位置靠近商圈好一些，还是靠近高校好一些，公司在店面选址方面能否为合作商提供帮助？ 高校区或当地繁华商业圈均可开设印巴文化饰品店，需视情况而定，公司有为合作商确定店面的服务支持。 现在有没有旗舰店，旗舰店和普通店的区别在哪里？ 公司现在有旗舰店——交大店，旗舰店最直接的概念其实就是模范店，由公司直接管理。 店面员工可不可以由公司代为招聘？ 店面员工公司不予代为招聘。 直营店是什么概念？ 所谓直营店是公司自己开设的店。 店面开设有没有区域保护？ 店面开设有区域保护，我们原则上一个商圈只发展一个经销商。 参与经营店面的人和经销商必须是一个人吗？ 答：原则上是一个人。 三个月如果找不到店面，可否延长时间？ 需要提出书面申请，视具体情况而定。 找店面时，房租的价位在多少范围以内是最理想的？ 5-18 万元之内，公司建议新经销商不要自行决定 20 万元 / 年以上的店面。 如何办理工商登记、注册？ 因全国各地情况不同，可咨询当地有关部门。 店面设计是否常更新，更新时是否所有店面都要换？ 是，可以说，我们每开一家分店都会有设计上的新元素加入。并不是所有店面届时都要更换，但可由经销商根据当地的市场环境和店面头部自行申请更换成当时最新设计。一个新店面设计的实施首先会在直营店，据其效果如何再决定是否全国推广。 有些地方消费时间偏晚，各地区店铺可以自行调整营业时间吗？ 可调整，可根据当地情况自行决定。 经营过程中如果要终止合作，公司有何规定？ 经销商较长时间不上货即自行终止合作，代理商需要与公司终止合同并退回保证金。终止合作后商家自行处理存货。 经营过程中，如果遇到其他原因想将店面转让，能否转让，有什么规定？ 店铺可自行转让，但代理商代理权不得转让。 先来总部考查后再找店面，还是先找店面再去总部考查？ 建议是先来总部考查后再找店面，并可获得我们的专业人员提供找寻店面的咨询和支持。 经销、代理有没有合作时是限制，如果还想继续代理，费用怎么算？有没有优惠？ 经销无时间限制，代理合同一年一签。代理期满后，若继续代理，可向公司提出申请，审核通过，届时不会重复收取任何费用，优惠政策视当活动情况而定。 代理合同能否由别人代签？ 可以，但代理商本人要写委托书，并附您的亲笔签名及手印。 能否邮寄签订合同？ 原则上不可以，但如遇申请者有特殊的状况，申请批准后可传签。 如果我在签订合同中店面地址为甲地，能否到乙地做？ 需要申请，经总部同意方可。但只能选择一个地点，绝不可甲、乙同时，除非签两份合同。 保证金的用途？ 保证金是合作商信誉的保证，公司用以规范代理商经营活动，促使合作商在合同期内严格按照合同准则经营店面，如不跨区域串货、不乱卖价格扰乱市场等…… 县级城市可否开？发达县级城市的概念是什么？ 公司允许在县级城市中开店，但由于国内南北方部分地区经济差异，造成部分地区发达县级城市在人口密度、人均收入水平等各方面已达到普通地级城市的标准，最好选在此类发达县级城市开店。 首次铺货是否由自己来选择，公司提供什么帮助？首次铺货标准如何来的？ 首次配货是由合作商自己选择货品，我公司仅提供参考配货意见。前期的培训我们将会让您了解现有专卖店产品销售情况，而且更会让您自己亲临卖场感受什么样的货品畅销，然后配货部还会根据您的店铺具体情况 ( 如店铺位置、潜在消费群体等 ) 为您量身设计配货方案，最后在您选货时会有服务人员全程指导帮助。
首次备货标准是每平米 3000 元，这是根据我们现有专卖店在货品陈列较丰富的情况下，用库存量除以店铺面积得来的数字，当然我们考虑到首次开店的商家投资需要慎重，信心需要加强，尽量降低风险，更需要总部支持的原因，所以我们将标准降低到每平米 2100 元。 保证金可否转为货款备用金？ 不可以，保证金为代理商的信用保证，与货款备用金性质不同。 特色饰品行业内“印巴文化”的优势在那里？市场竞争力怎样？ 本行业按货品产地可以分为民族饰品和南亚饰品。
民族饰品是包括除汉族以外其它少数民族饰品的统称，其中优其以西藏饰品最为出名，但是凡稍微深入点了解西藏饰品的朋友都知道，西藏本族人配戴的自制饰品不仅造型过于夸张，而且多以贵金属和宝石为材料，所以不仅不适合外族人配戴，而且价格非常昂贵，但是为什么我们在市场上所看到的西藏饰品也有非常小巧和漂亮的呢？那是因为这些适合市场销售的西藏饰品都是从尼泊尔和印度过来的，那为什么我们叫他们西藏饰品呢？因为最早只有西藏人在经营，而西藏和尼泊尔又有着相同的宗教文化，所以很多朋友就认为这种西藏饰品就是西藏生产的，其实不是，如果有兴趣的朋友可以到西藏去看看能不能找到这些手工作坊。
然而最近两年国内饰品业也发展得非常讯速，在 2001 年时，市场上大量出现了浙江义乌仿制的西藏饰品，因为使用现代化的机器生产，再加上使用廉价的原材料，虽然它的做工、材质极差，也没有了那种应有的原始风味，但在旅游市场现在任占据了 80% 以上的份额。然而更令人心痛的是西藏本地为了迎合游人也开始做起了仿藏饰，而且还有非常多的藏族人在各个城市大街小巷摆地滩卖起了仿藏饰。就这样，慢慢的藏饰在现代人心中便留下了粗造、差做工、地滩货没低档的形像。其实这种评价对做纯正西藏饰品的商家是很不公平的。
南亚饰品泛指喜马拉雅山脉区域所有国家手工艺饰品的总称，她不仅包含纯正的西藏饰品，而且货品的种类增加到了 65 个左右，产品所选用的原材料与做工也提升到了新的档次。 ( 注：南亚地区包括印度、尼泊尔、泰国、缅甸、孟加拉、斯里兰卡、不丹、巴基斯坦 )
如果你见过印巴的纯银饰品以后，相信你会对藏饰有一个更高层次的认识，纯银的闪烁和手工上的精湛是再次吸引我们的源动力，而同样神秘、古朴和神圣的魅力会再次敲响我们追求自然，反朴归真的梦想。
银器——精致手工，独特款式；
藏饰——粗犷豪迈，不拘小节；
印巴服饰——绚丽色彩，张扬个性
居家精品——高贵典雅，品位的体现……
纵观目前此行业，我们可以发现几种不同的经营模式：
1. 以旅游人群购买记念品为卖点
2. 以宏扬藏传佛教为卖点
3. 以个性、美丽、精致的产品为基础，辅以瑰丽的印度风情为卖点
下面我就几种经营模式逐一做分析：
1. 旅游地区
因为游客担心买到假货或质量不好的产品，所以一般不会在景点买太贵的记念品，正是这个原因旅游地区商家都做便宜货，而且商家之间竞争也非常大，所以又不断的杀价，杀价就要求更低的进货价，这个时候仿藏饰就正好适应了这个需求。然而消费者没有见过正真的藏饰，所以就以为西藏饰品原来就只是这样，而留下了不好的印像。典型地区有：四川康定、九寨沟、拉萨市八角街和青海西宁仿藏饰所占比例正在不断上升。
2. 开在城市里的寺庙
这样的店都以经营西藏饰品为主，大多是真、仿藏饰混合着销售，产品材质以藏银和牦牛骨及半宝石等为主，几乎没有纯银饰品、服饰、家具等中高档产品。规模小的在店里开辟一面墙或一节柜台，稍大点的自己做一个西藏饰品小店，再大点的就做一个西藏饰品连锁专卖店。稍上点规模的店铺都有一个口号：宣扬藏传佛教文化。但实则以盈利为目的，几元的产品可以翻倍到上百元卖出去，原因是因为活佛开过光。其实真正学佛的弟子都非常明白，活佛在寺院里开光是不需要费用的，而且寺院是不允许真正的活佛离开寺院去从事商业活动的。这样的所做我们暂不去评论，我只是想要对得起真正的佛祖，对得起消费者，对得起自己的良知。
3. 印度精致手工饰品专卖
“印巴是一种风情”，印巴饰品专卖店宣传的不是宗教文化，而是一种瑰丽的印度风情，她的特点是个性、美丽、精致、平民化、生活化，她为您带来的是一种深遂神密的感受。品种较西藏饰品增加了太多，不仅有低价位的藏银和牦牛骨饰品，还有手工精湛的 925 纯银饰品和精致的居家摆件、家具，手工细腻大幅挂毯、手工画，更有款式复杂多变、色彩炫丽的印度手工服饰，最后还有香型多达 130 个的纯正印度薰香。这些品种繁多，做工精细的工艺品，定会带给您丰富的文化感受和生活体验，就如同您亲自踏上了这些神秘的国度，做了一番奇异之旅。
印巴饰品专卖店给顾客带来了全新的印度风情感受，顾客购买的也是真正喜欢的产品，产品不仅可以用来装饰、点缀自己，让自己更加光彩夺目，吸引旁人眼球，更可以在朋友面前章显自己独特的个性与优雅的品位，所以她们心甘情愿地购买，更愿意重复购买自己喜欢的不同款式。
流行不等于时尚，在时尚与个性双重标准的今天，神密而高品位的印巴饰品正以我们无法抗拒的魅力走在时尚的前沿。
行业路线分布图：
印巴风情路线：印巴文化
西藏饰品路线：西藏拉萨八角街、清海西宁小商品批发市场
仿藏饰路线：浙江义乌小商品城
我们的优势：
发展路线明确——印巴饰品 + 强势品牌；
货品后备充足——能同时保证 100 个店铺面积在 50 平米的专卖店同时开业
品种非常丰富—— 65 个小分类，随时保持有现货款式两万个左右；
产品更新快——随时保持两万个款式，经营过的款式累计达无五万个左右；
价位层次广——低、中、高价位分布合理，低档拉人气，中高档赚钱；
一个城市同时有 2-3 个商家要求合作，公司如何取舍？标准是什么？ 首先我们感谢各位商家对我们的信任，在日常工作中经常出现一个地区有多个商家同时要求合作，本着公平、公正的原则，公司从以下几点先择 :1 、合作意向； 2 、个人素质； 3 、资金状况。
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